佛山玻璃行业小企业结缘苹果成功转型塞规

佛山玻璃行业小企业结缘“苹果”成功转型

这家貌不惊人、40人不到的企业，从2008年起就成为了苹果全世界供应链上，一个不可或缺的技术方案解决商。苹果公司每年上千万台macbook air2，1的玻璃触摸板，都采用了这家企业提供的化学产品。目前，这家企业又继续为世界级品牌手机提供玻璃表面处理的化学产品。　　但是，随着合作商产品不断更新，公司面临技术人员流失、经营成本增加等难题。同时，玻璃表面处理虽然只是属于玻璃行业的一个小分支，但在佛山拥有上百家公司，价格竞争激烈，也给企业造成了极大的压力。　　企业转型结缘于“玻璃表面处理”　　“大概是2008年，苹果公司工程人员在德国、日本、南韩等多个发达国家，都找不到能够研发macbook air2，1玻璃手触摸板表面处理技术的企业，他们在网上搜索关键字‘玻璃表面处理’，找到我们的网站。”黄敏说，“当时，公司网站上有简介、生产技术范围、产品介绍、公司联系人电话等信息。”　　2008年，Sema公司正面临工艺玻璃加工市场产品低端化、利润率低等发展瓶颈，黄敏接到了美国苹果公司工程师的电话，苹果工程师详细地询问公司的研发技术等多项问题。　　黄敏回忆，“几天后，苹果公司工程人员与我联系，商定派出项目工程师对我公司进行考察。”　　让黄敏想不到的是，几名苹果公司工程技术人员很快来到公司。“当时，我刚接到他们的电话时，他们已经来到了公司门口。在与苹果公司工程技术人员交流的过程中，感觉他们很务实加之认真的工作态度，让我更有信心争取与苹果公司合作。”　　“当时，苹果公司所提出的多项技术参数，是一种全新的挑战，因为从传统的建材玻璃向电子玻璃行业的转型，有很多未确定因素，”黄敏说。　　在用于制作玻璃触摸板的表面处理材料上，其生产工艺的可行性、稳定性、还有良品率都是研发需要考虑的问题，这也是研发成功与否的必要因素。　　“之后的半年里，我们进行了无数次试验，做成了上百件触摸板的样品”，在疲倦不堪和紧张不安中，黄敏将样品用邮递方式发往位于美国加利福尼亚州的苹果总部。　　几个月后的一天，好消息终于从美国传来达标消息！“我很高兴、很激动。”　　“我还记得那天是2008年9月，刚好是美国大学生开学的日子，macbook air2，1成功上市，每一台新macbook air2，1都采用了我们的新技术！”黄敏说。　　佛山Sema公司担当的是玻璃触摸屏表面处理技术解决商的角色，不仅为macbook air2，1玻璃触摸板的表面处理提供化学材料，而且为下游企业深圳苹果代工厂解决生产加工中的问题。　　2008年，Sema公司与深圳苹果代工厂合作处理macbook air2，1玻璃手触摸板后，每年都有1000万片以上的macbookair2，1玻璃手触摸板的生产量，企业净利润同比增长百分之十以上。　　技术攻关良品率从10%提高到99%　　经过2008年的初次合作成功，Sema公司成为苹果研发体系内稳定的一员。2010年，这家公司又继续研制苹果一体机（imac）玻璃手触摸板和玻璃鼠标板的表面处理。　　“在参数、视觉、触摸感等要求方面，苹果一体机（imac）玻璃手触摸板在成分、材质还有化学试剂选取上有很多变化，苹果公司不断提出新的技术参数要求，目前，苹果一体机玻璃手触摸板表面处理还在不断研发和试验中。”黄敏说。　　“做好材料后，还要解决深圳的苹果代工厂的各种技术问题，将良品率从原来的10%提高到99%，以达到苹果公司的目标产量。”黄敏说。　　在完全没有苹果公司的任何开发资金的资助下，黄敏不断进行技术研发，极大地增加了公司经营成本，研发过程可谓是步履维艰。　　“在研发过程中，我们经常吃住在实验室，加班加点地反复试验，几乎没有睡过一天好觉，直到产品达标才如释重负。”黄敏说，合作开发macbook air2，1之后的几年，苹果触摸屏的技术要求不断更新，技术参数的要求是越来越高，但我们都一一克服。对于苹果公司、深圳苹果代工厂、Sema公司的关系，黄敏打了个比喻：“苹果公司是设计菜式的人，深圳苹果代工厂是炒菜的人，而我们公司则是调料师。”　　由于与苹果公司的成功合作，Sema公司已经成功转型，并将产品不断升级，进入世界级手机厂商的视野，由一个巨头到多个巨头。　　目前，Sema公司与高端品牌的电子企业合作，研发新型的电子产品用无反射（AG）显示屏玻璃，有部分投入量产。　　新的挑战为世界级品牌手机研发新产品　　在禅城开发区里，在大街上满是玻璃加工大企业，佛山这一家公司的招牌并不显眼。　　黄敏表示，公司一共发出了上百件样品，苹果公司工程师的检测中，很重要的一个环节是通过工程师个人视觉、触觉的要求，这是人为的感觉主导的，要达到这个感觉标准是相当困难，最终只有一两件样品通过。　　“合作商提供的玻璃需要不断地更新，公司技术能力也要不断提高，研发过程是最让人头疼的。”　　黄敏说：“在生产过程中，需要不断和深圳苹果代工厂沟通并进行技术探讨。根据试产时期的实际情况，不断完善研制方案和生产工艺。由于一些代工厂的技术人员并不是化学材料和生产工艺的行家，因此代工厂离不开我们的技术服务。”　　“考虑到技术稳定性和市场风险，产品需要经过小批量生产开始，然后再向大批量生产发展，进行多种方案设计的完善，这种过程要设计方案和改善生产工艺，需要付出很大的人力、物力和精力。”　　黄敏表示，在企业经营过程中，有些商家以及部分企业内部离职人员开始仿冒类似公司的玻璃表面处理剂产品，以低品质、低成本为手段抢夺公司低端客户，导致市场价格竞争激烈、产品的经营利润不断下滑、技术人员培训、研发材料、税收、原材料等各种成本大幅增加等等，对企业发展造成了极大的压力。　　据了解，玻璃表面处理属于玻璃行业的一个小分支，在佛山拥有上百家公司，主要服务于日用玻璃、工程玻璃、家具玻璃、装饰玻璃等，公司之间竞争激烈、利润率、产品的附加值低等等。　　“目前，公司迎战新的技术高度，继续研发和生产世界级品牌手机屏幕玻璃表面处理的化学材料。”黄敏对企业的未来充满信心。（应受访者要求，黄敏为化名）

中华玻璃网（>

扭转试验机厂

济南压力机图

济南弯曲载荷试验仪厂

济南电子扭转试验机

钢丝扭力试验机型号

弹簧刚度试验机价格

济南稳定杆扭矩试验机型号

压力试验机

材料试验机厂

济南花键轴静扭强度试验机价格